Cómo hacer un estudio de mercado para tu estudio fitness

Da igual si tu negocio es grande o pequeño, si vas a tener 50 clientes, 500 o 5000, es importante tener clara la estrategia y saber cómo posicionarte en el mercado del fitness. 

Normalmente, antes de abrir un negocio se realiza un estudio de mercado, pero también es útil para negocios que ya están abiertos y quieren mejorar su estrategia o posicionamiento. Ten en cuenta que las empresas que funcionan bien, normalmente, no lo hacen por casualidad. Hay mucho análisis y mucho trabajo detrás de cada uno de los pasos que dan. 

Te contamos qué es un estudio de mercado, por qué es tan interesante que hagas uno y cuáles son los pasos para realizarlo de forma correcta.  

🎁​ Y de regalo, una plantilla descargable para que no te calientes demasiado la cabeza haciendo este ejercicio. 

¿Empezamos? 

¿Qué es un estudio de mercado? 

Básicamente se trata de analizar el mercado en el que se encuentra tu negocio o tu producto para ver la viabilidad del mismo. Es decir, tendrás que analizar factores como quiénes son tus competidores, quiénes son tus clientes potenciales, cómo son los precios del sector, qué cantidad de clientes hay y qué cantidad de negocios existen... todo aquello que puede darte información sobre si tu negocio puede ser rentable o no. 

Es importante realizar un estudio de mercado antes de abrir un negocio pero también de forma periódica, ya que puede ser que cuando tu abrieras tu negocio no tuvieras competidores directos y ahora sí que los tengas, o que los precios hayan variado. 

¿Por qué deberías hacer un estudio de mercado en tu estudio fitness? 

🧐​ Porque es importante tener datos acerca de tu competencia y del sector. 
🧐​ Porque si no estás “en mercado” tu negocio está en riesgo. 
🧐​ Porque te ayudará a establecer una buena estrategia en tu negocio. 
🧐​ Porque podrás modificar aspectos clave de tu negocio antes de que sea demasiado tarde.

Cómo hacer un estudio de mercado para estudios fitness paso a paso  

1. Objetivo del estudio de mercado para estudios fitness 

En función del estado en el que se encuentre tu negocio, el objetivo será uno u otro. Por ejemplo: 

➡️​ Puedes hacer un estudio de mercado ANTES de abrir un negocio para ver si es viable o cuánta inversión puedes hacer. 
➡️​ También puedes analizar cuál es tu cliente potencial ideal. 
➡️​ Puedes preparar un estudio de mercado para que tus precios estén actualizados. 
➡️​ También puedes utilizar la herramienta de estudios de mercado para analizar qué nuevas actividades o productos tienen sentido en tu negocio.

2. De dónde sacar la información 

Hoy en día es muy fácil obtener información del sector y de tu competencia gracias a Internet. Tanto Google como las redes sociales te podrán decir casi todo lo que necesitas saber. Sin embargo, es cierto que muchos negocios no tienen estas páginas actualizadas (sobre todo en pequeños negocios). 

También puedes obtener información de tus clientes existentes, si es que los tienes. Por ejemplo, si tienes clientes que vienen de otros negocios, puedes preguntarles por qué han cambiado o qué creen que le falta a tu negocio. 

3. Análisis de los competidores de estudios fitness 

Tus competidores te van a dar muchísima información valiosa. Ojo, tanto los que lo están haciendo muy bien como los que lo están haciendo muy mal, todo es objeto de análisis. 

Si estás realizando un análisis en una zona acotada, quizá sea interesante pedir a alguien que vaya a pedir información a estos centros para conocer las condiciones de cada uno de ellos... eso sí, ten en cuenta que también es posible que otros negocios lo hagan con el tuyo. 

4. Análisis DAFO de tu estudio fitness 

Este análisis se realiza una vez que has recabado suficiente información.  

DAFO se basa en analizar fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades. Las dos primeras son internas, de tu propio negocio; las dos últimas son externas, del mercado. 

Por ejemplo: 

​👍​ Fortaleza: “mi centro está situado en la mejor zona del barrio” 
👎 Debilidad: “no cuento con clases al mediodía” 
👎 Amenazas: “este año han abierto dos gimnasios a menos de 5 minutos andando” 
​👍​ Oportunidades: “están construyendo 1000 nuevas viviendas a 2 minutos de mi centro” 

No tengas prisa por realizar esta tarea, te vas a dar cuenta de muchos aspectos clave que te ayudarán a mejorar tu negocio.  

5. Cómo segmentar el mercado 

Segmentar el mercado quiere decir dividir a tus clientes o clientes potenciales en distintas categorías para ofrecerles productos o servicios adaptados a sus necesidades o para comunicarte con ellos de forma diferente. 

Las formas de dividir a tus clientes son muchas y tendrás que adaptarlas a tu propio negocio. Sin embargo, puedes probar a dividir tus clientes entre los que llevan mucho tiempo entrenando y los que acaban de empezar o por edades.  

Si tienes grupos de clientes muy diferenciados, analiza cómo puedes satisfacer las necesidades de todos ellos.  

🎁​ Plantilla descargable para estudio de mercado en negocios fitness 🎁​

Te lo ponemos súper fácil con esta plantilla en la que solamente tienes que ir rellenando, paso por paso, cada aspecto que comprende el análisis de mercado para negocios fitness. 

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