Cómo diferenciarte de la competencia en tu negocio fitness

Seguramente si te preguntamos por gimnasios, estudios fitness o boxes cerca de ti podrías decir unos cuántos. Quizá si te preguntamos cuál es la diferencia entre un gimnasio u otro hablarías de las instalaciones, de los precios o de la ubicación.  

Sin embargo, si afinamos un poco más y te preguntamos por estudios fitness quizás encuentras diferencias más significativas. Por ejemplo, podrías hablar del tipo de cliente al que van dirigidos, del concepto de entrenamiento que trabajan o incluso del tipo de entrenadores que tienen.  

Ahora piensa en los negocios fitness que han triunfado a nivel mundial, como Zumba ®, Crossfit ® o SoulCycle ®. ¿Podrías describir el tipo de público? ¿El estilo de sus locales? ¿Sus principales características? ¿Te viene a la cabeza una imagen clara de esos negocios? 

“Nadie triunfa por casualidad” 

Tu negocio fitness debería buscar ese factor diferenciador que implica: 

• Tener un público objetivo muy claro 
• Contar con una propuesta de valor bien definida 
• Mostrar al mundo por qué deberían escogerte a ti y no a otro 

¡Veamos los pasos previos! 

1. Analiza tus fortalezas y debilidades 

Antes de nada, siéntate y piensa qué fortalezas y debilidades tienes. Si te cuesta hacer un listado, puedes intentar responder a preguntas como: 

• ¿Por qué los clientes que tengo me escogen a mí?

Piensa en grande y no te limites a hechos meramente profesionales. Puede ser por tu carisma, porque les das buena conversación o porque te has especializado en tratar a corredores lesionados y se te da genial. Si tienes clientes de confianza, puedes preguntarles también, ¡quizás te dan una perspectiva que tú ni siquiera habías contemplado y te ayudan a responder!

• ¿Qué me haría falta para ser mejor profesional? 

Igualmente, todos tenemos cosas que podemos mejorar. Desde ser más puntual hasta explicar mejor los ejercicios, reflexiona sobre cuáles son tus puntos a mejorar para tenerlos en cuenta.  

2. Analiza las amenazas y oportunidades 

¡Relax, que amenazas suena fatal, pero estamos hablando de business! Ahora toca mirar hacia fuera y ver qué tienen tus competidores. Siendo realistas, tu negocio no está solo en el mundo y lo que haya alrededor te puede beneficiar o perjudicar, según lo uses. 

• ¿Qué factores externos te dan ventaja competitiva? 

Puede ser algo tan obvio como que no hay ningún negocio parecido al tuyo cerca, que el resto de negocios están dirigidos a un público muy joven y tu buscas un público más mayor o que tú hablas inglés en una zona llena de extranjeros. ¡Cualquier cosa! 

• ¿Qué factores externos te lo pueden poner difícil? 

Quizás en tu zona hay muchos gimnasios low cost con precios que tú no puedes igualar o que acabas de llegar a la ciudad y nadie te conoce.  

3. Elabora tu propuesta de valor 

Una vez que hayas recabado toda esa información (sin prisa, es una reflexión que requiere su tiempo) es el momento de crear tu propuesta de valor. 

Básicamente, tienes que “venderte” y tener claro por qué te tienen que contratar a ti en lugar de a otras personas o por qué tienen que apuntarse a tu negocio en lugar de irse al de al lado. 

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